Succesvol verkopen

! Doen biedt u dé voorsprong die u nodig hebt om een succesvol verkoper te zijn. Door uw verkoopvaardigheden een stevige impuls te geven ontwikkelt u zich tot professional.

Als verkoper vertegenwoordigt u uw organisatie bij de klant tijdens bijeenkomsten en beurzen. U bent verantwoordelijk voor het opbouwen, onderhouden van klantrelaties en het realiseren van een effectief en efficiënt verkoopproces. De pro-activiteit en effectiviteit van de verkopers is voorwaarde voor de succesvolle organisatie.

Hoe komt u terecht bij waardevolle klanten. Hoe zorgt u er voor dat uw klanten u adviezen opvolgen? Hoe coacht u uw klanten? Hoe bouwt u een succesvol relatie met uw klanten?

In deze resultaatgerichte training van ! Doen  komen deze belangrijke aspecten van de dynamische rol als verkoper ruimschoots aan bod.

Doelgroep

Deze training biedt een uitstekende basis voor iedereen die zich nader wil verdiepen in sales. U wilt uw eigen capaciteiten op verkoopgebied vergroten om betere verkoopresultaten te behalen. U bent al werkzaam in een verkoopfunctie, bijvoorbeeld als accountmanager of vertegenwoordiger of u bent van plan in de toekomst in een verkoopfunctie actief te worden.

Doel

Met deze training bereidt u zich uitstekend voor op een zeer dynamische rol. In deze training ligt het accent op het effectief toepassen van uw praktische en persoonlijke vaardigheden. Deskundige trainers helpen u uw persoonlijke verkoopvaardigheden te ontwikkelen aan de hand van cases en rollenspelen.

Resultaat en competenties

Na afloop van deze resultaatgerichte training beschikt u over alle professionele tools om de efficiëntie en effectiviteit van uw werkzaamheden te vergroten. U beschikt over de professionele vaardigheden om de resultaten van uw werkzaamheden naar een hoger niveau te brengen.

Inhoud

De organisatie

  • De verkooporganisatie
  • Marketing en verkoop
  • Distriebutie en verkoop
  • Financiën en verkoop
  • Van organisatieplan naar salesplan
  • Klantenpiramide en ABC-analyse

Omgevingsanalyse

  • Interne en externe analyse
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse

Salesstrategie en planning

  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Verkopen

  • Uw rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen

Verkoopvaardigheden

  • Prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken

Werkwijze

De training is bijzonder interactief. Diverse werkvormen wisselen elkaar af. Oefeningen, rollenspelen, discussies en relevante theorie komen aan de orde. Tussen de trainingsdagen door werkt u aan een persoonlijk actieplan

Duur en tijden

In overleg

Plaats en data

Op aanvraag

Aantal deelnemers

8 – 12

Kosten

€ 700,- per dagdeel

Prijs: € 847,00

direct_inschrijven_button